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2020年影城淡季營銷方案



  影城就是看電影的地方,隨著我國影視行業的大力發展,營銷就顯得尤為重要。但對于影城的淡季來說,如何做好影城淡季營銷就是這些行業關心的問題啦。下文我們就從影城淡季營銷方案來介紹下。

  影城塑造品牌需具備的思維

  首先就要將消費者偶然一次的消費行為變成多次的消費行為,這點很好理解。從“品牌”的定義中就可知:品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。

  其次,影院需要把顧客的多次消費行為轉變為一種習慣,并令其產生一種離開這家影院就得不到這種服務,或將承擔某種風險的焦慮,這一點是非常關鍵的。

  第三,不是任何增值服務都有助于培養消費習慣的,所以增值服務也不是越多越好。比如,銷售冰激凌、飲品及爆米花等等的檔口。

  第四,塑造影院品牌的目標是培養更多的忠誠購買者,而忠誠購買者的一大特點就是他們不僅對影院有感情,還會將其引以為傲,這也要求有志于此的影院必須走一條高端化的經營路線。

  第五,影院的品牌塑造有開始的時候,卻沒有完結的時刻。顧客們永遠都需要更多的服務,更有套路的活動,更豐富的商品來維持新鮮感。

  2020年影城淡季營銷方案解析,做好品牌聚焦和用戶吸引

  1. 調整心態

  經歷了賀歲檔等幾個熱門檔期的忙碌,影院在3、4、9月份難得輕松了下來。這時的人們容易變得懈怠,如果不及時做好調整,可能在下一個熱門檔期到來之時,將無法迅速做到應對自如。

  因此,具體到每一個影院負責人,影院經理們都應該具有前瞻性,不能只顧眼前而忘記長遠,要時刻保持警惕性和專業度。當然,在淡季,面對票房產出急劇下降,這也會讓影院人感到無所適從,這些都需要適當地調節,保持心態平穩。

  2. 做好排片

  影院排片的基本原則是追求利益更大化。提高熱門上映影片排片率,吸引更多觀眾走進影院是非常恰當的排片攻略。

  同時,考慮到影院所處的地理位置和地域特色,例如處于社區中的影院,可以在周末提高親子類影片的排片場次,讓更多有孩子的家庭在周末陪孩子看合家歡類電影,以此增加影院營收。

  另外,根據影院特色和受眾群體特征,安排放映一些小眾題材影片,提升觀眾觀影好感度,在淡季也可以通過差異化打法保證影院收入。

  3.優化設備

  沒有哪個觀眾會喜歡視聽效果不好的影院。如今很多新興影院迅速崛起,他們以更先進的播放設備、更舒適的試聽體驗獲得市場認可,搶占市場份額,這也讓建立多年的傳統影院感受到了競爭壓力,設備升級已迫在眉睫。

  4.提升服務

  熱門檔期時,影院沒有太多精力進行人員培訓,淡季恰好為影院提供了這樣的契機。

  5.進行折扣

  影院淡季意味著觀影人次的下降。對此,有的影院會采取票價折扣策略,通過降低電影票的價格來吸引一波電影觀眾走進影院進行消費。

  6.商場互動

  身處商場的影院有一種天然的優勢,即和他們在一起共存的還有很多商家,雖然他們經營品類不盡相同,卻因為彼此的存在而帶動了彼此的銷量。

  因為不存在競爭關系,影院可以通過和周邊的商鋪進行聯動,達成合作,比如“憑電影票購物減價XX元”,為彼此引流,打造共贏局面。

  7. 片方合作

  電影院作為電影產業鏈的放映終端,它是被動的。這話不假,但是有時候影院經理應該化被動為主動,要走出去,和影院前端進行溝通,這不僅有利于片方維護在影片上映后的效果,對于影院來說也有利于更早進行排片布局,或是和片方達成更深入的合作。

  8.減少開銷

  開源節流,其實不于其它行業,影院在淡季亦需要做好減少開支的預算。

  9.開辟“新”檔期

  沒有哪個檔期是先天就有的,像“春季檔”、“賀歲檔”等都是前輩們淌出來的。影院應該學會化被動為主動,推陳出新,聯合更多有意義的節日或本地特色推出屬于自己的“檔期”。

  10.變通思維

  影院更終的落腳點是盈利,而觀影人次永遠都是影院帶動盈利的核心因素。憑片引流相對于影院來說是被動的,其實影院經理可以打開思路,主動出擊。

  以上就是對“影城淡季營銷方案”的介紹,希望面對新一年的影視行業能夠有奇招。



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