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雙十二成功借勢的品牌盤點



  品牌的形成不是一朝一夕的事情,品牌的建設與傳播是需要企業花費很多時間和成本的,因此,企業如若能夠很好的向品牌借勢,那就能省去很多的麻煩。面對即將到來的雙十二,我們來盤點下成功借勢的品牌有哪些。

  品牌如何借勢

  1.勢能在哪里?

  成功的品牌,就是做別人眼里成功的事情。借勢,就是借一切有利于自己定位的認知,前提是自我定位清晰。

  說得簡單點,就是一切對你自己的定位有利的“已知信息”。它可以是一個名字,一種觀點,一個事件等。所以,做品牌不要總是擔心自己沒錢請明星代言,或者沒有大咖幫助你們,因為現實生活中,勢能無處不在,不一定非要依賴“人”。

  2.如果本體不能改變,那么到低勢能環境中去

  你覺得你能力一般,你可以到能力更差、更普通的人當中去,也能形成優勢。比如做電商,當淘寶已經白熱化的時候,微信上做得還不多,你可以轉移到微信來做,這也是優勢。一些在沿海滯銷的貨物,拿到內地來,仍然很潮。

  3.如何給勢能做加法、關聯法、對立法等

  加法:給勢能做加法是每個創業者的必修課,否則誰理你呢!獲取勢能是一種行為,不見得都要花錢。

  關聯法:恒大——我搬運的不是水,是3000米的高山水。潛在關聯的是農夫——大自然的搬運工。

  還有明星代言,也是一種關聯,關聯的是明星的公信力,度。

  對立法:用得不多,因為很考手藝,如果處理不當,則可能成產生負面效果。如:對罵的加多寶和王老吉。在這個過程中,兩者雖在對罵,卻相互借勢,反而那些和平共處的企業卻莫名其妙的消失了。所以,網上傳著一個段子,老大和老二打架,老三不見了。因為勢能沒有了。

  雙十二成功借勢的品牌盤點

  1.溫情型——京東

  在京東的這組廣告文案中,著重刻畫的優勢是——“京東到家,萬千商品2小時內送達”。

  你可能正在與朋友一起看球賽不想為了買啤酒而錯過精彩的進球;你可能還在漫長的加班中來不及叫一份外賣;你可能只想盡情的狂歡而不想辛苦的收場;你可能難得有時間與更愛的人一起度過幸福的時光。

  而這些,京東到家都可以助你實現。而且,以一種窗外的視角來表現,更體現了一種平凡的真實感。

  2.趣味型——淘寶

  淘寶某一年的雙十二曾經拍了一個廣告——《淘了個趣》

  這支《淘了個趣》廣告其實是一直mv,淘寶甚至還在蝦米了這支歌曲。

  在這支mv當中,宅男們不是邋里邋遢的,而是“淘”來零件,展現黑科技的魅力,就連女神們都被他們的腦洞所折服。愛包如命的女生們伐開心,就是要買包包。還有吃貨們“大吃一斤”才能淘的任性。還有街頭玩咖大神們隨時“淘”出高能。

  3.感官型——京東推出了“雙十二暖暖節”

  看著這柔軟的圍巾和熱氣騰騰的火鍋,你難道不想要一份同款么?

  這個短視頻中刻畫了幾種冬天的典型場景,冬天出行時必不可少的帽子圍巾;暖烘烘的暖爐、時刻捧在手心里的養生茶、還有冬日聚會的火鍋。這些場景都極容易將觀眾代入進去,代替人們表達在冬天這個特定的節日里更渴望的溫暖。

  4.活動型——淘寶“全民尋寶”

  只要在本地圖中淘齊5種寶貝,就可以抽紅包,只要在雙十二之前集齊40種寶貝即可分得雙十二紅包,集齊50種寶貝,就可以抽淘寶王定制金條。

  5.利益性——銀聯云閃付

  無論是超市還是電商、無論是京東還是美團、無論是星巴克還是漢堡王,銀聯半價補貼節全面覆蓋衣食住行,就是要幫消費者承擔一半價格,小視頻也是以一種直白、沙雕、魔性的方式來突出銀聯半價補貼的實惠。

  這次讓利活動的效果也非常好,雙十二首日戰報:云閃付APP新增用戶單日突破100萬,日活同比上升4倍,活動結束后,也有不少用戶在持續使用云閃付APP。



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