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新產品品牌定位新玩法



  對于企業來說,研發新產品是企業占據更多市場的根本,品牌定位作為企業新產品面世需做的的頭等大事,那新產品品牌定位有何新玩法呢?

  新產品品牌定位的流程

  1.分析整個外部環境,確定“我們的競爭對手是誰,他們的價值是什么”。

  2.避開競爭對手在用戶心智中的強勢,或是利用其強勢中蘊含的弱點,確立品牌的優勢位置——定位。

  3.為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。

  4.將這一定位整合進企業運營的各方面,特別是傳播上要有足夠多的資源,以將這一定位植入用戶的心智。

  優秀的新產品品牌定位思路

  1.產品能提供不一樣的功能和外觀,更好能覆蓋產品的所有細節,包括價格、包裝和文案等,甚至產品發布會上的PPT和老板的著裝。盡量是在每個環節都與對手區分開,例子是iPhone和Mac。不過這是可以被模仿的,例子是小米手機

  2.針對產品設計出獨特的、極其有效的觸發場景,并且能透過產品的所有細節來強化用戶對這種場景的印象。令用戶在該觸發場景下排斥其他產品。這個不太容易被模仿,因為用戶習慣了,懶得換

  3.將產品個性與用戶對個性的追求相融合。類似這樣的思路:像哥這樣高帥富的男人,就應該用XXXX。因為:一,用戶在選擇代表自己品質的東西時,會選擇自己所能承受的更貴/更好的;二,你不能去指責用戶“虛偽”。

  新產品品牌定位新玩法

  1.新產品就是某一品類

  選擇這種手段進行新產品定位的主要有三種情況,其一是純粹的技術先導。其二就是新產品在規模上、區域上、以及時機上有很大的比較優勢,也會采取這種新產品定位方法。其三就是產地代表的品類文化。

  2.新產品享受某種體驗 

  隨著消費者越來越重視感官體驗,新產品定位越來越重視對消費者感官滿足,特別是一些外資品牌,十分注重對于新產品體驗的定位。

  新產品體驗定位一般需要很好的推廣技巧,如果本身推廣缺乏資源這種新產品定位比較容易陷入空洞的境地。從消費品的屬性來看,如果我們要走化戰略,這種定位非常容易形成開發式品牌文化,因此,我們建議有視野的本土企業在新產品定位上選擇這種定位。同時,這種定位還要注意不要產生定位雷同。

  3.新產品代表一種功能

  這也就是我們說的功能性定位,它之所以被廣泛運用主要是因為我國的低端消費者對于高深定位的認知誤區。企業為了讓產品快速得到消費者的認可,于是直接將產品的功能屬性作為新產品定位,這樣可以降低溝通的成本。

  4.新產品代表某個調性

  企業在面對市場競爭激烈的現狀,新產品跟我們人一樣,也是有生命力。因此,合適的新產品調性反映的就是這個產品具有的生命力。

  5.新產品成為行業背書

  現在中國企業進入了一個規模化的競爭時代,新產品成為行業背書一般充分體現在規模性的競爭行業,如果新產品品牌定位能夠成為行業背書性產品,則市場規定的制定權就把握在自己的手里。因此,新產品競爭一旦進入規模化時代,新產品就一定要將爭奪行業戰略意義了解清楚。

  6.新產品嫁接特色文化

  新產品如果能夠很好地嫁接特色文化也是比較容易形成持久的差異化特色,這種新產品具有了很好的文化融合,所以比較容易受到消費者持久的追捧,也比較容易形成具有國際的大品牌。



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