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餅干食品品牌戰略定位



  近些年,隨著食品多樣化的趨勢大力發展,對于大家喜愛的零嘴餅干食品來說卻是被很多國外和臺灣的品牌占據了極大的市場份額,那國內的餅干食品企業要想突破該局限,先知詞語戰略建議可通過品牌戰略定位來展示自己產品的優勢,以此獲得更多用戶的認可。那餅干食品品牌戰略定位該如何做呢?

  餅干品牌戰略定位思維

  1.品牌命名的病毒化

  品牌命名的時候有四個具體的要求,即“耳朵記得住”、“品類聯想堅固”、“優越感強烈”、“形象色系鮮明”。一個有特點、容易記憶的名字能給后期的推廣傳播節約不少成本;同時,能夠引起消費者對相關品類聯想的名字更能深入人心,如果產品還能給人一定的優越感,并配以形象和顏色給人以視覺刺激,那么就會更便于傳播。

  2.銷售概念的病毒化

  有了廣為人知的名稱之后,就應該有一個深入人心的概念,讓人們能夠了解和接受這件產品。這個概念應該是單純有力的,而且要類常識性的,加上簡潔的口語化表達,這樣才能方便大眾記憶,也便于之后的口碑傳播,給餅干食品品牌戰略定位時還要有背書,這樣消費者會打消到很多的顧慮。

  3.形象個性的病毒化

  顧名思義,要樹立深入人心的品牌形象。請明星為品牌代言是常見的方式,但請明星代言的作用不止是用來擴大品牌度,吸引明星背后的粉絲消費,還是為了利用明星效應解決消費者對于優越感的體驗,除此之外,更重要的作用是給品牌賦予鮮明的形象,消費者很快能明白這款產品更適合哪個群體。

  餅干食品品牌戰略定位內容

  對于餅干的品牌戰略定位通常既包括戰略定位,也包括戰術層次上的方案。企業的品牌戰略定位是通過合理的數據和邏輯支撐,從更加高屋建瓴的角度為企業的發展確定目標和方向,獲取消費者的心智資源,強化企業內部的管理體系建設,降低企業的發展成本和加快企業的前進速度。

  對于企業而言,品牌戰略定位首先要明確自己的目標市場。企業通過細分市場,選出一個或者多個市場作為自己的目標市場,明確自己的目標消費人群,通過大量的調研數據,歸納總結目標消費者的消費習慣和消費心理,為餅干食品品牌的戰略定位打下基礎。

  消費者對于品牌更直觀的接觸,往往來自于品牌的名稱和廣告語以及形象,這是品牌戰略定位的基礎。強大詞語就是對包括品牌名稱和廣告語在內的品牌詞語的強化,一個強大的詞語一定是能夠被目標消費者普遍認知的、耳熟能詳的詞語,一個強大的名稱和廣告語有助于消費者形成品牌認同感,產生持續的購買行為。

  品牌的形象是對品牌內涵的具象化,一個強大品牌形象一定是消費者喜愛的且廣泛認知的形象。強大形象降低了消費者對于品牌的認知障礙,幫助品牌自動成為消費者的選擇對象,強大形象還有助于降低傳播成本,積累品牌資產,幫助蘇打餅干品牌獲得自己的品牌權利。

  中國是一個擁有悠久歷史文化的國家,文化是一個民族長時間形成的認知習慣和行事方式。把文化的力量嫁接到品牌之上,就能給品牌提供源源不斷的生命力,也更有利于消費者的品牌認知。

  不論是強大詞語、強大形象還是文化借勢,都是為了蘇打餅干品牌對于消費者有一個直接優異的購買理由。產品生產出來就是為了被銷售的,因此產品是以營銷為導向的,品牌應該在自己的戰略定位過程中充分放大品牌的購買理由,只有這樣才能打動消費者的心智需求。

  戰略定位的形成一定是伴隨著大量的營銷傳播,媒體化思維的提升對于品牌戰略定位的成功具有重要的意義。

  餅干食品品牌戰略定位的意義

  餅干食品品牌戰略定位必須抓住消費者感興趣的某一個點。當消費者產生這一方面的需求時,首先就會想到該品牌。定位后的品牌應該為自己在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需要的形象。雖然品牌戰略定位是一項極其耗費時間和人力的工作,但它能夠幫助我們定義一家公司是什么、是做什么的。它闡釋了一家企業占有了哪些市場,面向哪些消費群體,會提供怎樣獨特的產品,以及為什么人們要關心這個品牌。品牌策劃者的使命就是讓這些概念更加明確和具有吸引力。消費者可以通過定位的形象對品牌一目了然。

  一般而言,品牌戰略定位一旦確定就要堅持下去,集中精力在定位范圍內把品牌構建的各項事情做到,否則就會讓消費者對品牌產生模糊認識。但是,品牌定位也不是一成不變的。因為正如廣大消費者所知,品牌始終是追逐著潮流的。品牌的焦點、重點和利益都是可以隨著時間而改變的。在不同的時代,公司的品牌定位可能是不同的。



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