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廚電類如何做品牌戰略定位



  廚電企業這幾年的發展與困境我們都有所了解,在面對消費者消費理念升級與品牌集中化的市場現狀下,廚電企業要想跟隨市場發展,就得做好品牌戰略定位,為企業的長期發展謀出路。那廚電類如何做品牌戰略定位呢?本文我們就來分析下。

  廚電類企業做品牌戰略定位的原因分析

  一是產品同質化日趨嚴重;

  二是價格血戰日趨慘烈;

  三是互聯網+嚴重沖擊;

  四是品牌傳播成本不斷攀升;

  五是存量和增量市場日趨飽和;

  六是化和并購浪潮日趨威脅;

  七是銷售額和利潤停滯不前;

  八是增長路徑和定位更加迷茫;

  九是品牌規劃與市場定位混亂;

  廚電類如何做品牌戰略定位

  1.發現空白點,搶先占位

  品牌建設的核心就是“準確的定位”加“足夠的傳播”。即時找準了品牌定位,如果不能“不斷地、持久地傳播這個品牌基因”,一則無法在消費者的心智資源中進行積淀和排序,形成不了品牌印象;二則容易被競爭對手搶走。

  2.制造空白點,優先占位

  如果你不能成為行業代表,那就去細分創建一個新品類,成為這個品類的代表。因為,從消費者的心智資源上來看,消費者對新品類比較容易接受。

  3.與強勢品牌/產品關聯

  發現某個階梯上的首要位置,已為強勢品牌占據,就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產品相關聯,使消費者在強勢品牌/產品的同時,緊接著聯想到自己,作為補充選擇。

  4.攻擊強勢品牌/產品戰略

  如果消費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點,新品牌可以由此突破,重新定義該代表品牌為不當的選擇,自己取而代之。

  廚電類企業戰略定位打造品牌的辦法

  1.簽約流量品牌,打造國民品牌形象

  所謂的消費升級,就是個人愿意付出更高的成本購買與自我價值相匹配的產品。”顯然,品牌是人與產品中更重要的鏈接點。消費者期待使用能夠表達身份、地位的產品,而品牌形象便是給消費者更直接的產品印象。廚電類企業打造品牌,選取流量明星時需選擇度和辨識度,且注重能夠傳達出廚電產品實力和品牌不斷上升過程中的氣質風采的藝人。

  2.市場下沉,聚焦城鎮中產消費群體增長點

  新一輪消費升級有個更明顯的特點是出現了“在三四線城市崛起的苗頭”。隨著人口紅利的消失和政策導向,大城市人口虹吸效應減弱,中國的三四線城市匯聚更多 “城鎮中產,品質創新型消費者”。

  這批城鎮中產消費者對產品的需求是“既有創新技術又有實在品質的專業品牌”。所謂創新技術,是指對品牌的追求;所謂的實在品質,是指對于質量和功能以及性價比的的追求。

  3.品牌推廣另辟蹊徑

  廚電企業宣傳品牌的方式匯總:

  墻體廣告:現在在三、四級市場,國道、省道及縣道,都會有很多的墻體廣告,低成本、高覆蓋、廣受眾、高時效、強制性的優勢特點,而且如果與房屋主人直接簽訂合同,會更節省成本。

  遮陽傘、帳篷廣告:比如為當地的交警大隊、公交車站送遮陽傘,贈送酒店露天帳篷等,都是在三、四級市場進行推廣的好辦法,這些也是市場上新興品牌用得更多的方式。

  電影下鄉聯合推廣:電影下鄉活動帶有政府公益的色彩,在各個地方開展后,可以在當地引起了轟動,和電影下鄉一起做聯合推廣也會收到意想不到的效果。在電影下鄉的活動中做企業推廣,企業比較容易組織,而且全國巡回,投入集中。像中國移動、光明乳液等非廚電企業通過這種形式取得了很好的效果。城鎮、農村市場巨大的需求增長可以參考這種形式。

  碟片植入廣告:這種方式值得我們關注,前提條件是合法的基礎上,要取得電影版權方的授權。將廣告和電影一起拷貝成光盤,贈送給消費者,在影片的播放過程中強制消費者觀看,這樣的形式消費者愿意接受,而且廣告效果長期、有效。

  另類的紙媒廣告:城鎮、農村市場對報紙等紙媒接觸度不是很高,但是像掛歷、紙牌、手袋等都是他們愿意接觸的紙媒,組合起來應用效果會較好。



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