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產品戰略定位主要是哪幾個方面



  產品戰略定位面向的是廣大的用戶群體,這就需要制定者能夠從眾多的產品中找到自身具有差異化的產品,以此來打造獨特的產品,吸引廣大用戶的“心智”。那你知道產品戰略定位主要是哪幾個方面嘛?

  產品戰略定位的步驟

  1.分析本公司與競爭者的產品

  分析本身及競爭者所銷售的產品,是定位的良好起點。

  2.找出差異性

  比較自已產品和競爭產品,對產品目標市場正面及負面的差異性,這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。 有時候,表面上年來是負面效果的差異性,也許會變成正面效果。

  3.列出主要目標市場

  4.指出主要目標市場的特征

  目標市場的欲望、需求等特征,一一寫出簡單扼要的

  5.與目標市場的需求,接著就是把產品的特征和目標市場的需求與欲望結合在一起。

  有時候,營銷人員必須在產品和目標市場特征之間,畫上許多條線,以發覺消費者尚有哪些更重要的需求/欲望,未被公司產品或競爭者的產品所滿足。

  產品戰略定位主要是哪幾個方面

  1.從產品屬性定位,屬性是產品特征,例如不銹鋼的屬性是不生銹;冷酸靈牙膏的屬性是抗過敏。從產品的利益定位,也是產品功能定位,比如衛生間防側漏,透氣,舒服等特征。產品類別定位,告訴消費者自己屬于哪一類,比如七喜定位于非可樂。產品價格定位,是指產品將消費群體鎖定在哪個收入群體。同一款剃須刀,有平民價格,也有高檔奢侈品價格。

  2.從產品定位戰略。產品就是要滿足的用戶群的需求,該需求必須是真實存在的。產品定位中,經營證要會根據自身的產品切入的用戶群大小,決定市場切入的細分大小。該市場的大小會決定了該產品的商業價值的大小。

  3.從產品品牌傳播方面。市場認同感,需要通過不斷的互動產生,才有的。特別是電商產品中,服務現在已經作為的核心在展示出來。淘寶的包郵服務,京東的更快更好的包裹送達都在體現服務。只有服務好了,才能傳達出口碑。

  產品戰略定位注意事項

  1.顧客需求是創新的起點與基礎,需求是動態的,并不是在任何時候都可以實施再定位策略進行產品創新

  在行業發展的初期,逆向定位就無用武之地,分離定位、關聯定位的價值也不大,產品價值點創新的比拼是行業成長期更重要的競爭規則,這與顧客的消費心理是一致的,在行業成長期,消費處于井噴階段,消費者往往認為缺少新的價值點的商品是落伍的,在行業進入成熟階段后,競爭日趨激烈,產品同質化成為競爭的基本特征,然而,產品的實質性創新的空間和彈性非常小,再定位式產品創新就能夠為企業切割出一塊新的細分市場,從而改變了自己的競爭地位。

  2.創新要與消費者心智認知相匹配

  在競爭過度的時代,需求是基礎,而消費者認知與心智是成功的關鍵。產品戰略定位雖然能夠創造出一個新的細分品類,但這個新品類要與消費者的認知相匹配。腦白金的成功使廠商突然認識到禮品概念的價值,在白酒行業,打禮品酒概念的產品不少,卻幾乎沒有成功的,為什么?

  3.產品定位戰略與營銷策略相一致

  再定位策略可以創造一個新的品類,也就意味著開拓出一個新的細分目標市場,而這個市場的需求特征是不完全等同于遠有的目標市場。無論是先意識到原有目標市場的部分消費者有某種需求而實施的再定位策略,還是先實施了再定位策略后明確的細分目標市場,無論按照什么樣的流程,一旦新的細分目標市場確立后,就必須圍繞新的目標消費者制定相互匹配與一致的渠道、價格、傳播、促銷等營銷策略,照搬原有品類的營銷策略是無法達到營銷目標的。



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