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競爭戰略模式與手段



  競爭戰略模式與手段

競爭戰略模式與手段

  競爭戰略特點與發展

  1. 產品常是資金和技術密集性的,開發費用和固定資產投資規模巨大

  2. 規模經濟效應和晉陽曲線效應較冥想

  3. 行業結構常表現為幾個跨國企業占統治地位的“寡頭競爭”結構,產量小、資本少的地方企業很難生存。

  4. 競爭不是在一國一地展開,而表現為跨國公司體系間的整體競爭。

  5. 企業須在范圍內組織生產和采購

  競爭戰略模式

  一是新企業能否加入某一產業,對已存在于該產業中的企業構成威脅,當然這要視進入該產業的障礙有多大。障礙可源于政府的保護政策、投資數額的要求、技術難度以及產品分銷途徑設立的難度等。

  二是除非企業能生產獨有的產品,否則替代品取而代之的可能性不容抹殺,特別是價格便宜、性能良好的替代品更具威脅,而用戶討價還價能力與替代品的存在有著密不可分的關聯關系。當然,用戶對產品的認同程度,也會影響到其買與不買的傾向性。如果買家的購買量很大,對企業經營額的高低舉足輕重,其討價還價能力也相應提高。其次,買家對產品定價的敏感程度也是一個企業需要仔細衡量的影響競爭強度的因素。定價敏感度高的產品會增加買家的討價還價能力。

  三是原料的供應由少數公司所壟斷,是構成供應商討價還價力量膨脹的重要原因之一。其次,所用原料是否屬于必須投入品,也能左右供應商的討價還價能力。當然,如果企業是供應商的大用戶,供應商也不敢輕視,彼此之間討價還價的力量對比就會有所調整。

  四是與產業中其他現存企業爭奪顧客,是企業主管人員感受到的更直接競爭壓力。成本構成的差別、競爭對手的多少,甚至退出競爭的障礙都會對競爭強度的變化發生作用。

  競爭戰略的手段

  1.具有經營戰略目標

  2.高度集中統一的經營管理體制

  3.以技術為先導,實行綜合性的多種經營

  4.實行限制性的商業做法,加強對國外市場的壟斷和爭奪

  5.越來越多地利用非價格競爭手段作為爭奪市場的主要手段

  6.在公司內部實行轉移價格,以獲得更大的整體利益



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