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華為的差異化競爭戰略分析



  差異化競爭戰略是企業力求在行業內樹立起獨特的形象,以滿足顧客的需求。華為作為我國的民族企業,這兩年的發展勢頭也很高,特別是5G版權的買斷,更是給華為的發展如虎添翼。那本文我們就華為的差異化競爭戰略分析如下:

  差異化競爭戰略的類型

  1.產品差異化戰略

  產品差異化的主要因素有:特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設計。

  2.服務差異化戰略

  服務的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓、咨詢服務等因素。

  3.人事差異化戰略

  訓練有素的員工應能體現出下面的六個特征:勝任、禮貌、可信、可靠、反應敏捷、善于交流。

  4.形象差異化戰略

  華為的差異化競爭戰略分析

  華為通過提供優質的服務和差別化售后服務優勢,快速的反應速度。使自己的產品有了強有力的競爭力。

  一是國內通信制造企業決策機制大致有兩種:一是企業主導型,而是企業章程主導型。華為屬于前者,對于在企業的發展,是很重要的。它可以有效解決企業面臨的以下幾個方面的問題:

  A:集中和整合企業的資源。

  B:捕捉發展機會,企業的戰略重點是由企業家對機會的感覺驅動的。

  C:進行戰略分析

  D:解決戰略矛盾。

  E:生存和發展的問題。

  二是只做通訊產品

  在《華為基本法》中我們看到,無論是從華為的戰略目標還是投資方面,只有一個核心的方面:使華為成為世界一流的設備供應商。“我們中短期的投資仍堅持產品投資為主,以期更大限度的集中資源,迅速增強公司的技術實力、市場地位和管理能力。我們在制定重大投資決策時,不一定追逐今天的高額利潤,同時要關注有巨大潛力的新興市場和新產品的成長機會。我們不從事任何分散公司資源和和高層管理精力的非相關多元化經營。”

  在從成立至今的24年時間里,不管是當初的股票熱潮還是房地產,華為除了通訊產品外,華為從來沒有涉足過任何一個哪怕投資就有利可圖的領域。這也是今天華為能夠與思科、愛立信等電信巨頭面對面競爭的重要因素。“沒有一家企業可以做所有的時。即便是由足夠的錢,它也不可能由足夠的人才。它必須分輕輕重穩急。”無論是華為開始的資金的短缺,還是現在已經達到幾百億美元的銷售收入。它都有效的實現的資源的整合和配置。

  華為差異化競爭戰略為企業帶來的價值

  1.建立起顧客對企業的忠誠;

  2.形成強有力的產業進入障礙;

  3.增強了企業對供應商討價還價的能力。這主要是由于差異化戰略提高了企業的邊際收益;

  4.削弱購買商討價還價的能力。企業通過差異化戰略,使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇,降低了購買商對價格的敏感度。另一方面,通過產品差異化使購買商具有較高的轉換成本,使其依賴于企業;

  5.由于差異化戰略使企業建立起顧客的忠誠,所以這使得替代品無法在性能上與之競爭。

  華為企業戰略總結——華為堅持以客戶為中心,以奮斗者為本,基于客戶需求持續創新

  華為積力社會經濟的可持續發展,努力構建一個人人共享、更加美好的全聯接世界,實現人與人、行業與行業、物與物的全面互聯。整合資源,開展本地化運營,提升當地技術與經濟水平,實現整個產業鏈和行業之間的共贏和可持續發展。

  為適應信息行業正在發生的革命性變化,華為圍繞客戶需求和技術領先持續創新,與業界伙伴開放合作,聚焦構筑面向未來的信息管道,持續為客戶和全社會創造價值。基于這些價值主張,華為致力于豐富人們的溝通和生活,提升工作效率。與此同時,華為力爭成為電信運營商和企業客戶的選擇和更佳合作伙伴,成為深受消費者喜愛的品牌。



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