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銷量過億就是一個好品牌嗎



  銷量過億就是一個好品牌嗎?這的確是我們應該要考慮的問題。產品銷量高的確能為公司帶來利益,但很多行業都存在用戶不知其品牌名的情況。因此,這就需要給品牌做好命名與定位的工作。

  銷量過億的品牌如何命名

  我們都知道好的品牌名稱都具備筆畫少、用的是常見字、朗朗上口且順口,能過目不忘,要看明白你是賣什么的特點。但也有違背這些原則,卻產品銷量和品牌度高的企業。如豐田的汽車品牌,品牌名字特別難記,但人家是企業,有錢,即使叫福原愛蘭德酷路澤。照樣可以賣的更好,因為有錢可以通過媒體把這樣一個難記憶的名字硬塞給消費者的腦子里,中小企業不要犯這樣的錯誤,用好五要原則,事半功倍!

  名字要和自己的產品賣點緊密相關聯。如“飄柔洗發水”直接把洗發水帶給用戶的好處寫進自己的品牌名里,讀一次品牌名字就給客戶灌輸一次我們的產品賣點,還有什么比這好的呢?

  不要模仿一線品牌名字,周大福后面一串的周大生,周生生,周六福等也只是給品牌做嫁衣,品牌就是好,我們都要向品牌學習,不可否認剛開始利于自己的發展,后期如果想要超越品牌需要,有錢了再創立一個單獨品牌,破局!

  好名字,更好兩個字,加一個字,傳播成本至少翻一倍,所以兩個字是品牌名的更好選擇,也有例外。

  品牌命名的本質是容易記憶,具象的名字容易記,因為有畫面感。

  品牌命名更好用聽覺詞語,不要用視覺詞語,凡是看明白,說不清楚的的名字,只能打分30分,因為聽覺不打通,怎么傳播給更多的人。

  銷量過億的品牌需掌握的技巧

  1.提煉產品核心賣點并差異化定位

  營銷的本質在于差異化,只有差異化的產品才能形成自己鮮明的個性特點,才能在與同類產品的競爭中脫穎而出。

  2.做好渠道推廣

  “互聯網+時代”的渠道價值鏈不僅僅是通過制造商—分銷商—經銷商更終到達消費者的一系列過程。渠道推廣是營銷推廣中非常重要的一個環節,運作好壞直接關系產品在市場上的流通是否順暢,以及在整體策略上是否能策應對消費者的拉動。

  3.提升流量轉化

  流量的本質即用戶的關注度,當你的產品受到關注時,便成為一個“窗口”,流量自會轉為商業價值。大單品可以獲得很好的展示,搜索很高,能夠為母系帶來更多的自然流量。

  4.創建品牌傳播利器

  老百姓說得好“金杯銀杯不如老百姓的的口碑”,因此對于企業來說,想要產品銷量過億就得在老百姓口中有一個好的口碑和形象。

  銷量過億的品牌如何才是一個好品牌

  1.受眾(給誰說)

  人們往往只對跟自己有關的人和事感興趣。你認為非常重要的事情,如果跟對方沒有關系,對方也不一定會關注,除了自嗨,基本上不會在對方那里形成度。

  因此在度打造之前,首先要分辨出哪些人群是你要影響的目標人群,群體分得越細,傳播就越精準,效果也越好,度的打造才會越有效。

  2.內容(說什么)

  品牌度的打造離不開傳播,傳播的目的是實現與目標人群之間的有效溝通。

  有效溝通的核心關鍵要素就是溝通的內容。不論是企業的價值主張、個人觀點、產品的賣點、用戶的痛點都可以作為溝通內容。

  這些內容能夠給用戶帶來哪些益處,解決用戶的哪些問題,決定了用戶是否會屏蔽這些內容,對內容的關注程度。

  3.渠道(在哪里說)

  了解清楚了目標群體和對方感興趣的內容之后,還要思考通過什么樣的渠道將你想要傳達的內容推送給目標群體。

  不同的受眾接受信息的渠道不同,要根據受眾的接受信息的方式,選擇不同的傳播渠道,信息才會到達目標人群,才會形成影響力,打造出度。

  4.策略(如何說)

  條條大路通羅馬,做事一定有方法。在了解清楚目標群體,確定好了溝通內容和渠道之后,更重要的方式,就是要確定以什么樣的方式、什么時間推送給目標受眾群體,他們才能更好地接受。



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